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酱香型白酒在招商时需要哪些流程

日期:2021/06/18 类型:茅台醇浆招商

如今随着白酒行业的不断发展,白酒的口味也出现了酱香型和浓香型这两种不同的口味,有些人从中发现了行业商机,想成为招商的一员,可是却因不知道酱香白酒在招商时需要哪些流程而止步,现在快马招商就来为大家说一下白酒招商的流程。


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一、挑选白酒的流程


1、该白酒加盟渠道是否适合企业产品;别把茅台放到农村小卖部,别把老村长放到级别较高的宾馆;


2、经销商是否锐意进取,从事行业多年的坐商虽然渠道资源比较广,资金实力比较强,但正因如此,对于中小企业来说,你的产品是不会是他的主推产品,更多的时候是待在该经销商的仓库里;



二、建立信任的流程


我们经常说招商是一个系统的工程,招商的途径、方式、方法、人员培训、经销商选择标准、谈判,招商成功如何协销等等,都属于招商的范畴,这些都是需要灵活运用的东西,市场本来就是动态的,我们对于营销的方法也不可能墨守成规!



三、衡量白酒的流程


    以前的白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式,即使现在,一些实力较差的茅台醇浆代理也是这样,反正我产品是给你了,你看着办吧。而有的则自己设办事处,实行小片区经销,即根据渠道扁平化需要而做的划分。由于白酒企业的利润差价较为丰厚,所以窜货的现象时有发生。


以上就是酱香型白酒在招商时需要的流程了,当然这样的招商流程只是大概的,在真实的实践中或许会出现不同的情况,但是只要按照以上快马招商的基本流程做的话可以减少出错,希望能够帮助到你。


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